Любой
мало-мальски толковый предприниматель понимает, что на одноразовых продажах
хорошего и прибыльного электронного бизнеса не построить. Настоящая прибыль
извлекается из многократных продаж одним и тем же клиентам на протяжении
всех Ваших отношений с ними.
Ели Вы специализируетесь на одноразовых
продажах, то теряете значительную часть прибыли. И если даже при таком подходе
Ваши прибыли высоки, Вы рискуете потерять миллион. Повторные продажи всегда
были, есть и останутся самым великим изобретением предпринимательства.
Если Ваш бизнес теряет доходность, Вам следует
обратить внимание на следующий момент. Поддерживаете ли Вы отношения с Вашими
клиентами? Возвращаетесь ли Вы к ним и предлагаете ли купить другие Ваши
товары и услуги?
Первая продажа новому клиенту - наименее
прибыльная из всех, которые Вы могли бы совершить. Если Вы приятно удивили
и поразили клиента качеством и пользой товара, Вам в семь раз легче будет
продать ему другой свой товар, чем обзавестись новым клиентам. Многочисленные
исследования и долгий опыт работы практически всех компаний это доказали.
С этой точки зрения сайт с платным членством
является превосходным вариантом электронного бизнеса. Ибо ориентирован он
именно на регулярно повторяемые продажи. Если Вы обзавелись подписчиками
на собственный контент, можете быть уверены в том, что они останутся с Вами
надолго.
Я абсолютно уверен, что если я введу плату
за подписку на мою бесплатную рассылку, подавляющее большинство подписчиков
не отпишутся от нее. Она слишком важна и полезна для них. Слишком многие
обрели успех благодаря ей.
Сайты с платным членством - сравнительно
молодое изобретение. И даже самые старые из них вряд ли просуществовали
больше пяти лет. Но вместе с тем не следует забывать, что для Сети это целая
вечность и если они стабильно существуют в течение столь длительного срока,
значит они того стоят.
Если мне придется сравнить сайты с платным
членством с оффлайновым бизнесом, в моем сознании возникает только один
вариант: издание журналов. Издание журналов представляет собой один из наиболее
прибыльных вариантов информационного бизнеса за пределами Сети. К тому же
по некоторым сведением хороший журнал - один из самых продаваемых товаров.
Те, кто выпускают собственные журналы больше
года, прекрасно понимают их роль в обеспечении длительных и стабильных потоков
прибыли, основанных на продолжающихся продажах. Информационный бизнес, ведется
он в Сети или за ее пределами, всегда был одним из лучших вариантов предпринимательской
деятельности на основе повторных продаж.
Если Вы немного вернетесь в прошлое и взглянете на большинство
знаменитых специалистов в области маркетинга, то с легкостью обнаружите,
что большинство из них сколотили свои состояния именно на информационном
бизнесе.
Это относится, в частности, к Джею Эбрахэму, который
заработал много миллионов долларов на сотрудничестве с издателями популярных
финансовых журналов. Сформировать один раз годовое уникальное предложение
по подписке, он в течение нескольких месяцев обзавелся солидной клиентской
базой, которая в дальнейшем приносила ему прибыль в течение долгих лет.
Развитие технологий выводит издательскую
деятельность на новый уровень. С недавних пор для того, чтобы выпускать
свое издание, совершенно не обязательно платить за услуги типографии, покупать
и клеить почтовые марки для того, чтобы Ваше издание дошло до подписчика.
Сеть предоставляет возможность обзавестись
большим количеством подписчиков по всему миру и снимает необходимость выполнять
рутинную работу по ведению базы данных с информацией о тех, кто подписался,
кто отписался и т.п.
Более того, отныне Ваша издательская деятельность
больше не ограничена текстовой информацией. Наряду с этим Вы можете публиковать
аудио-, видео и интерактивный контент. Наличие такого инструмента как дискуссионная
группа, позволяет Вам организовать настоящий диалог между подписчиками и
таким образом оживить издание.
Онлайновые возможности существенно упрощают
задачу сбора материала для очередных выпусков. Проведение исследований упрощено
до предела, а большую часть контента Вы можете получать прямо на свой почтовый
ящик.
Все эти преимущества распространяются и
на сайты с платным членством. Как только кто-то зарегистрировался на таком
Вашем сайте, он начинает Вам приносить стабильную прибыль период за периодом
подписки до тех пор, пока не аннулирует ее. И Вам не придется уговаривать
такого клиента купить у Вас еще один товар. Он все сделает сам и сам же
все оплатит. Только подавайте ему то, что он хочет.
Таким образом, сайт с платным контентом
- идеальная модель онлайнового бизнеса. Предоставляйте подписчикам качественный
контент на регулярной основе, и они будут с Вами в течение долгого времени,
исправно оплачивая подписку. Что еще Вам нужно?
Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing,
will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet
Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click
here to Find Out More: www.netbreakthroughs.com
Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем
cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных
результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным
и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на www.netbreakthroughs.com
Перевод с английского: Павел Берестнев
